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編者按

備受關注的奇米影视四色集團第11屆“十大杰出青年”評選近日揭曉,評比出的“十大杰出青年”無疑是奇米影视四色青年中的優秀代表,他們身上集中體現了新一代奇米影视四色人的風采。即日起本報推出“激情青春,築夢奇米影视四色”欄目,展示他們立足崗位、銳意進取、開拓創新、奮發有為、無私奉獻的精神風貌,引領更多青年投身建設“強優富美”新奇米影视四色,為企業轉型發展貢獻青春才智。

 

“創業不可能一帆風順,但我不會輕易放棄,一定會堅持不懈,繼續努力,擼起袖子加油干,為奇米影视四色更加美好的明天貢獻一份力量……”5月3日上午,在奇米影视四色集團召開的第十一屆“十佳杰出青年”表彰大會上,物資供銷公司職工嚴鑫翔作出鄭重承諾,贏得了全場的陣陣掌聲。

 

而立之年的嚴鑫翔,1.8米的個頭,稍黑的臉龐上,架著一副近視眼鏡,笑眯眯的雙眼,充滿著睿智和堅毅。2015年7月,他帶領青年職工張嘯等人,創立了徐州赫斯提亞電子商務有限公司,創建“秒啊生鮮”線上品牌,主營C2B生鮮電商,經過19個月的努力,現擁有職工7人,用戶16700余人,年營業額110多萬元,成為全集團微商創業的佼佼者。數據和榮譽的背後,是嚴鑫翔創業團隊的艱苦努力和不懈堅持。

 

夢想從清晨開始

早在大學期間,嚴鑫翔就開始關注電商的發展。2015年5月,奇米影视四色集團發出“鼓勵青年職工自主創業”的號召,物資供銷公司組織年輕職工到新沂、睢寧等地參觀學習。嚴鑫翔感觸很深,萌生了自主創業的想法,隨即與張嘯等青年職工一起,自籌資金13.6萬元,注冊了徐州赫斯提亞電子商務有限公司,購買了電動車、保鮮冰袋、空調、周轉箱等物品,通過同城冷鏈物流和基于社區的配送網絡,將生鮮農產品、預包裝食品、乳制品等產品及時送到客戶手中。

 

物資供銷公司為他們提供了注冊場所、辦公室、電腦、打印機和停車位,簽訂了創業扶持協議書……

2015年7月19日,嚴鑫翔創辦的徐州赫斯提亞電子商務有限公司在陣陣鞭炮聲中正式成立。

 

自那時起,每天清晨5時,當大多人還在夢中的時候,嚴鑫翔已經帶著他的團隊伙伴踏上行程。不管是炎熱酷暑,還是天寒地凍,他們風雨兼程親赴蔬果供應點,認真挑選每一個隻果、每一個石榴、每一串葡萄、每一筐蔬菜,只為將最完美、最新鮮的美味及時送到每一個客戶手中。

 

生鮮產品周期短、客戶要求高、不易儲存,“秒啊生鮮”目前配送模式是6小時生鮮配送到戶。自2016年9月起,“秒啊生鮮”日均單量已達200單左右,按照傳統的外賣模式,每個訂單打印一次單據,訂單分揀將會消耗3到4個小時,且容易出現丟單、錯誤分揀等現象,效率較低。嚴鑫翔聯系大學編程專業同學,將每一個訂單中的地址關鍵字進行提取並編程,智能匹配給固定的配送員,地址關鍵詞庫從一開始的200個到現在的2000多個,基本覆蓋了全徐州市區,訂單分揀時間由原來的三四個小時縮短至每200訂單分配只要40秒,工作效率明顯提高。

 

48小時鏖戰

2016年10月,為了吸引更多粉絲,嚴鑫翔聯合徐州自媒體舉辦大型拼團活動,以淮北某地石榴為主,初期設定江浙滬皖、京津魯豫地區包郵。但因經驗不足,信息發布1小時就產生了500多個訂單,且多為外地訂單,扣除配送費用,他們將面臨巨額虧損。經過反復權衡,嚴鑫翔果斷改變策略,僅江浙滬皖包郵,可1個小時內又產生了500多個訂單,虧損的風險仍然存在。無奈之下,嚴鑫翔將本次活動更改為僅徐州地區包郵,訂單量才出現了緩慢下降。

 

這次活動,讓“秒啊生鮮”公眾號一夜之間新增2000多個用戶,但頻繁的更改活動方案引來客戶的大量投訴,創業團隊瀕臨崩潰的邊緣。為此,嚴鑫翔帶領團隊伙伴日夜守候在電腦旁,給每一位顧客回復並致歉,及時辦理退款。前期采購石榴遠遠滿足不了需求,他們立即租車冒著大雨再次前往安徽,分三次將5000公斤石榴運到徐州,加班加點分揀、打包,配送到每一位客戶手中。一次重大危機化解了,但他們連續48個小時沒能合眼。

堅持,再堅持

“我們全月無休,風里來雨里去,每天工作到晚上十點多。頭發長了沒都沒時間理,有一次最長三個月沒有理過頭發,但我咬牙堅持……”嚴鑫翔的言辭間透出一股堅毅和韌勁。

 

公司正式運營以後,先後經歷了產品短缺、配送時效難以保證、團隊成員離隊、營業額波動等一系列考驗和挑戰,但嚴鑫翔不放棄,堅持,堅持,再堅持!

 

 

用戶量上不去,嚴鑫翔在發動親朋好友幫忙的同時,走進單位、進入社區做宣傳,一家單位一家單位地跑,一個客戶一個客戶地盯。人手少貨物配送難,嚴鑫翔團隊就請親戚幫忙,喊家人助陣,與科恩電子商務公司合作,解決了物品配送問題。產品單一,他們又及時增加了供應品種,發展了新鮮瓜果、進口奶粉、雜糧干貨等200多個品種。缺乏資金,經過多方聯系,他們先後與杭州等地多家投資公司接觸、洽談,但因股份額等問題未能融資成功。2016年3月,在集團公司的支持下,他們與科恩電子商務公司達成協議,對方分四期戰略入股20萬元資金,目前已到賬15萬元……

 

一分耕耘一分收獲。現在,嚴鑫翔公司的產品銷售遍及徐州市泉山區、鼓樓區115個單位和三環路以內的所有社區,部分時鮮水果等產品遠銷鹽城、昆山、杭州、上海、延安等地。“秒啊生鮮”已建立98個微信群,擁有約1萬名目標客戶。微信公眾號關注人數達到16700多個,每日平均近200個訂單。

 

“未來兩年,‘秒啊生鮮’公眾號關注人數將達到10萬+,微信群組建數量擴大到800到1000個,群內用戶將達到10萬+,加盟連鎖江甦省內5個城市,配送單位500個,高檔社區300個,月營業額增至450萬元,月毛利110萬元……”對今後的發展目標,嚴鑫翔信心滿滿。


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